您现在的位置：央视:超市进场费高致国产货国内比国外贵
从年初到现在，零售关系一直是热门话题。先是供应商不堪被零售商“挤压”，让零售商成为众矢之的。紧接着又有零售商哭穷，说我们没赚多少，供应商比我们利润还高。那么，究竟谁是谁非。超市为何要收取高额的进场费？进场费的收取会对百姓的购物带来怎样的影响？进场费背后的症结在哪里？哪些问题需要解决和完善？央视财经频道主持人史小诺和特邀评论员商务部研究院研究员马宇、著名财经评论员张鸿共同评论。
超市进场费变本加厉，零售商为何要收进场费？高昂进场费到底伤害了谁？
刘雪松：由于费用太高刘雪松停止了与这家超市的合作
(供货商)
卖场现在收取我这20、30个点，那我必须把这个点给加上去才行，要不然我就赔钱了。
人人乐采购部工作人员：每年要缴纳的费用名目繁多
(人人乐采购部工作人员)
刊物费再加上信息分享费，是全店一年三万块钱，深圳区25家店，另外节庆费是按500块钱每节每店收的，共八个节日，还有一个就是固定扣点，按照你的销售额扣十个点，最后一个是条码费，八千块钱一个产品。
姚文华：有的超市达到了40%到45%的收费
(中国商业联合会零供调节平台副主任)
我们在行业中进行了测评，有的超市的费用达到了40%到45%的收费，也就是它的进价要加上40%加在卖给消费者的商品里。
张鸿：供货商向零售企业、大型的超市缴纳的费用也分明暗
(《今日观察》评论员)
这些零售企业、大型的超市费用缴纳也是分明的和暗的，明的就是在合同上可以标明的，就是产品到超市来，要上架，要培训人员，要做广告推广，这些费用都会列出来；暗的就是一些小的费用，比如条码费、灯箱费用等等，就是在合同外发生的费用。此外，还有一个供货商透露，有的店长，或者是管柜台的负责人，供货商得给他费用，因为他们能决定产品摆放的位置，卖完了以后，供货商还要给他们返点。现在大型超市利用自己的优势地位，返点越来越高，从最初的几个点现在到几十个点，所以供货商会觉得压力特别大，因为如果返点到四五十个点的时候，供货商的利润空间就被压缩的很小，这些都要算在成本里，所以供货商都觉得自己挣钱太不容易了。
马宇：客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码
(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)
进场费是零售商向供货商收取的，而供货商为了维持自己的利润，就不得不把这个价格直接转给消费者，这是一个很大的误区。因为你不能把进场费直接加到销售价格上。直接把成本转嫁给消费者。实际上大型连锁超市做的还是规模，所以就必须要薄利多销，这样首先要的是客源，在这种情况下，他的定价是有局限的。还有一个，为什么在零售商和供货商的博弈里，零售商占据一个绝对优势地位，实际上就是他拥有他的客源，就是这样的一个客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码。
陶颐：商场要拿走占销售额的30多个点
(北京东颐食品厂总经理)
2008年进入家乐福的时候，那时候费用还不是太多，也就是占销售额的十几个点，结果09年做完了以后。2010年，我们费用从13点5直接涨到22个点。另外家乐福要开一些新的门店，我们要给它进店费，还要给它条码费，加在一起，商场要拿走我们占销售额的30多个点。
某供应商：很多供应商都是敢怒不敢言
(上海某供应商)
我相信很多供应商是敢怒不敢言。抗争了它就叫你清场，你就别做了，另外又再把新的供应商引进去。
张鸿：根上的问题是两者地位的不对等商业规划和审批造成了区域垄断
(《今日观察》评论员)
我们的传统观念一般会认为，一个超市要盈利就是到批发市场批东西，然后自己卖出去，靠批零差价挣钱。现在问题是很多超市因为足够大，已经有了自己的消费客户群，这样他就不需要主动去找供货商批东西了，供货商就得求着来找零售商，这就是供应商和零售商的不对等，这样就有了一个门槛，这个门槛就是形形色色的进场费。它其实供货商的产品品牌和超市品牌的一个差价，它里面是有区别和选择的，因为超市不是对所有的品牌都收进场费的，而且这个进场费的标准也是可以服众的。比如可乐，可口可乐、百事可乐进超市就是必然的，免费来都可以，但是如果一个不知名的可乐想进，那就得给钱，因为你还不如我值钱，是我给你带来了增值，这也是渠道为王。
现在我们的商业规划必须得到有关部门的批示，很多城市的商业网点规划基本上都有一个原则。比如一个小区里有多少人，周边有多少人，大概多少范围内只允许有一个大型的卖场，甚至规定这个市里有多少个面积多少平米的大型卖场。因为政府的初衷是担心过度的竞争和恶性的竞争，所以只允许一个，但是这样就恰恰在这个区域里边，就形成了一家独大、一家垄断的形式。比如买家电，这么多年来，大家非常直观的感觉就是去国美、苏宁、大中这样的电器商城。这就是当它让客户形成了购买习惯以后，他就有话语权和议价权了。其实超市现在就存在这样的一个优势地位，而且据我所知，有一些品牌和超市之间，和大型的零售商之间还有战略合作品牌，这样它的优势更多，它甚至可以以更低的价格进入，所以根上的问题就是两者地位的不对等，不是一个重量级的选手。 马宇：要让双方在市场里有自己的合理生存空间
(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)
零售商基本上是在一定区域里，形成一定的垄断，这样供应商要想进入这个市场进行销售，几乎不能再通过其他的渠道进来，还是要进大型连锁超市以及大卖场。那么，它就有了足够的力量去跟供应商谈条件，甚至有一些是不合理的条件，因为供应商没有第二选择。
还有一个税的问题，因为相对来说，我国的税收占的比重是比较高的。甚至于有极端的说法就是，在终端消费里，比如一个消费品卖100块钱，可能有60多块钱是税费的成本，那真正商品的成本可能是30%左右。在这种情况下，我们既要解决这个问题，又要解决降低价格的问题，还要解决所有的供应商到零售商的整个产业链条的合理利润问题。
那么要解决这个问题，我们就必须降低所有环节的其他一些不合理的成本。比如商业税在国外属于价外税，跟零售企业没什么关系，直接就是政府收，消费者付，那么我们是不是能让税负占商品价格比重降低一些，这样也就可以腾出一些空间了，也就是说零售商获得合理利润就行了，不一定非要靠剥削供应商，这样大家在市场里才都会有自己的合理生存空间。
进场费引发纷争和问题，进场费模式能否被改变？良好终端市场如何来打造？
李庆庆：英国的商场有不同的招商方式基本上都不需要进场费
(央视记者)
总的来说，英国的商场有不同的招商方式。据调查了解，大多数商场基本上都不需要进场费，以有100多年历史的约翰路易斯百货公司为例，它在英国全境也有几十家的分店，如果一种商品要进入约翰路易斯百货公司进行销售，首先销售部门需要跟商品确认，的确这种商品有生存能力，而且也符合百货公司的商品定位就可以了。在具体销售的过程当中，它只需要与这种商品有一定的分成比例。任何一种商品需要进入大型购物中心，就需要跟购物中心签署一个商店租赁的协议，交纳一定的物业管理费用就可以了，因此也不需要任何进场费。
张鸿：要消除进场费模式要靠市场本身充分的竞争
(《今日观察》评论员)
如果我们完全希望政府用手按住，不允许超市收进场费，那么这可能很难。因为它当中存在不对等，即便按住这个，那么另外一个名义的费用就会出来，所以单纯靠政府按住它很难。要想消除这种进场费模式，主要是要靠市场本身，要靠市场充分的竞争。比如在大型的建材市场，它就很少有这种进场费，因为建材需要规模化的经营，相对来说，市场和市场之间就会产生竞争。
此外，我们还有对新兴业态的一个期待，比如电子商务的兴起，如果供货商进不去这个超市，那么通过电子商务来卖也可以，就是当供货商有了更多的选择的时候，那超市的压力就会加大，之后它自然就会降低身段和门槛。所以如果要政府做什么的话，那么政府就是鼓励更多的竞争出现，鼓励更多的业态出现，这才是政府要做的。
马宇：造成供需失衡的根源在于终端竞争不足
(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)
既然我们知道造成供需失衡的根源是在于终端竞争不足，那么我们现在要做的就是加强这个领域的竞争。为什么同样是这样的一些企业，但它在国外却没有进场费？实际上这就是消费市场结构不一样，比如沃尔玛在美国就和在我国的差异非常大，沃尔玛很少在一个小区里有一个大的大卖场，基本上是属于在美国的郊区布点，并且会有好几家，这样消费者消费的时候，就可以有好几家选择，假如供应商要想进入这个区域市场，他就可以选择不同的销售商，零售商。
另外，还有一点特别重要，在商业管理方面，发达国家也有商业规划，不管是欧洲国家、美国，还是日本，都还要商业规划。因为城市发展需要有一些基本的标准，比如有多少人口，要做什么样的商业网点的基本规划，还有一个基本原则就是，他审批的时候不可能在一个区域里只审批一家大型零售企业，而是同一个业态会有不同的企业进去，并有多种业态互补，这样在终端零售领域就有充分的市场竞争，消费者就有充分的选择余地。同时，对供应商来说，他也有就是进入这个地区市场的多层渠道。
张鸿：要让供应商具备和超市抗衡的博弈能力
(《今日观察》评论员)
前些年我们一直在批择校费，但是事实上要改变择校费，要取消择校费，就一定要让教育更加均衡，只要学校之间有差别，就一定会变成别的费用。这也是一样，要让供应商能有和超市更多的博弈能力的话，让两者之间变的均衡，零售企业也变的均衡，他们之间就要有充分的竞争，他们达到了均衡，就有更多的选择权。
马宇：商场为了自己的利润就必须把成本转嫁
(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)
商场为什么要收进场费，实际上他的定价是有天花板的，但是在这种情况下，他的成本又是在不断增加，他为了自己的利润，就必须把成本转嫁。
(《今日观察》栏目播出时间：周一至周五21：55－22：25)
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾瑰瀣椤愯姤鎱ㄥ鍡楀幊缂傚倹姘ㄩ幉绋款吋閸澀缃曢梺璇查閸樻粓宕戦幘缁樼厱闁哄洢鍔屾禍鐐烘煥濞戞瑧娲存慨濠呮閹瑰嫰濡搁妷锔惧綒闂備胶鎳撻崵鏍箯閿燂拷
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾瑰瀣椤愯姤鎱ㄥ鍡楀幊缂傚倹姘ㄩ幉绋款吋閸澀缃曢梺璇查閸樻粓宕戦幘缁樼厱闁哄洢鍔屾禍鐐烘煥濞戞瑧娲存慨濠呮閹瑰嫰濡搁妷锔惧綒闂備胶鎳撻崵鏍箯閿燂拷
课程推荐
- 初级会计职称特色班
- 初级会计职称精品班
- 初级会计职称实验班
| 课程班次 | 课程介绍 | 价格 | 购买 |
|---|---|---|---|
| 特色班 | 班次特色 |
290元/一门 580元/两门 |
购买 |
- 初级会计职称机考模拟系统综合版
